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银行业对公存款发展(银行业对公存款发展趋势)

2024-06-25 15665 0 评论 行业观察


  

本文目录

  

  1. 银行对公业务发展措施
  2. 银行如何发展对公存款急,在线等。。
  3. 银行对公存款增长具体措施有哪些

1、基层网点对公业务的做强做大,关键在客户及存款资源的拓展,同时根据客户需求适时开展营销,为企业提供全方位金融服务。笔者认为,应把握如下三大关键环节:

  

2、一、锁定营销目标,确立主攻方向

  

3、首先,基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度,系统收集客户及资金信息,对地方经济和同业情况进行认真分析,明确业务发展自身优劣势,根据当地实际锁定发展方向和营销目标,制订切实可行营销方案,争取竞争主动权,着力打造领先同业的竞争优势。

  

4、其次,基层行要锁定业务发展主攻方向,可确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略,加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜,拓宽与客户合作的深度和广度;同时加强对重要政企的走访,收集、发掘和掌握源头信息,掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况,确保营销工作永有源头活水;此外,在营销对公客户时要坚持“抓大不放小”,既要拾得芝麻和西瓜,又要让其开花和结果。

  

5、二、细化营销对象,实施差别服务

  

6、基层行要将客户信息进行整理,实施分类分级管理。可根据客户资金量的大小及客户发展前景,将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户,对不同层级的客户采用不同的营销策略,并根据客户情况的变化而进行调整。如对一般客户,可由营业柜台、大堂人员进行维护,侧重于服务营销;对中端客户,因其自身具有一定的价值,会引起同业者的竞争,且企业已初具规模,有发展壮大的趋势,故应由专门人员进行维护,在做好服务的基础上增加情感投入,采取定期与不定期上门走访方式,及时了解、掌握企业动态,适时开展攻关;而对高端客户,因其含金量大,地位重要,且绝大多数客户关系复杂,管理层多,与各家银行有着千丝万缕的关系,是同业竞争中最为激烈,因此,需建立一支精干高效、有耐心及勤而不懈的营销队伍,做好关系营销、服务营销和个性化营销,同时适当进行高层营销。

  

7、三、全方位出击,多管齐下抢市场

  

8、一是做稳做大做强财税大户。财税系统客户历来资金庞大,影响力大,因此,基层行负责人应把此类机构类客户营销作为重中之重来抓,舍得跑,经得磨,保持与当地财政部门高层人员经常接触,建立良好的关系,同时落实责任营销团队,明确营销对象,做好各方面信息沟通。

  

9、二是向存量无贷户要资源。存量无贷客户是一块可通过耕耘而获得收益的宝地,基层行负责人应在日常维护的同时,重视信息捕捉。如对一次存款证明的开立、一次增资业务的办理、一次增加提现额度的申请、一次企业因对账须要打印资金流水账的需求、一次与企业财务人员闲谈获得的信息、企业每笔资金的流向等,均应与客户的经营发展联系起来,抓住细微且易被忽视的营销机会。

  

10、三是抢抓重点核心客户群体。基层行若能与重点核心客户进行业务合作,将对相关业务产生巨大影响,因此,基层行应充分发挥整体优势,依靠团队协作精神,上下联动,携手攻关,密切与企业中高层管理人员的关系,积极拼抢当地龙头企业和拟上市公司,进一步提升业务在当地区域内的市场占比。

  

11、四是以贷引存开展延伸营销。以贷引存是扩大客户资源的最佳手段之一。因此,基层行应树立“以资产业务发展带动负债业务发展”理念,积极营销优质、具有龙头作用的企业申报贷款,做大该类业务。此外,应加强对贷款资金的封闭管理,加强对企业销售收入归行管理,促进客户资金回流。同时,可抓住重点有贷户,做好其上下游客户的延伸营销,发挥其生力军作用,促进对公业务快速增长。

  

12、五是以新产品增加营销筹码。提高产品覆盖率,增强企业忠诚度是吸引、稳住客户的有效举措,基层行可经常走进企业、机关事业单位、协会等,为其提供金融服务活动,拓宽与客户合作的深度和广度,积极推介客户接受程度高、效益大的新产品,开拓“以产品营销客户,以产品开拓市场,以产品促进对公业务快速增长”新局面。如以工业园区为依托,配套设立离行式自助银行,同时走进企业重点营销代发工资业务,配套营销银行卡和电子银行产品,增加营销筹码。

  

13、六是力促联动营销模式常态化。基层行应抓好营业窗口主阵地的服务,健全“柜台、大堂、外勤三环联动营销”机制,想尽一切办法,利用好一切资源拓展对公业务。如采取产品营销能手在晨会交流经验等方式,提高“窗口”工作效率和大堂日常服务质量及客户经理外部营销能力,使信息共享、内外联动、相互配合、通力协作联动营销模式常态化。

  

14、七是强化对公营销团队管理。在当今同业竞争激烈且客户对金融服务需求日益提高的情况下,基层行要注重营销人员自身的形象,营销团队素质的提升和营销品牌的打造。要抓住客户经理这一关键环节,克服人员偏紧的困难,配备专职对公客户经理及人民币专、兼职结算师,将有能力、责任心强的员工充实到对公客户经理队伍中,对专项业务适时组建任务团队,加强业务知识学习、培训,并以量化指标将业绩与客户经理收入直接挂钩,进行公正考核,充分调动客户经理营销积极性,带动对公业务发展。

  

15、八是实施对公存款精细管理。基层行应加强对公业务基础管理力度,将对公业务的整体发展情况进行定期监测分析,对重点客户、系统大户等逐一建立监测台账,随时掌握其资金流入、流出的变化情况,每周至少召开一次办公例会,通报相关数据、信息,对市场、客户、同业等信息的交流和分析,提出有效解决措施,促进对公业务的发展。

  

1、一、要深化与客户的合作,实现客户发展与银行发展的共赢。银行在同业存款市场的竞争中,要采取科学而稳健的措施,避开竞争的焦点,与客户强强联合,实现优势互补,达到协作共赢的营销目标,面对客户的多元化金融服务需求,要积极主动与金融同业及当场政府联系,成功代理相关项目贷款资金的管理,并利用代理金融同业业务的优势,成功营销其他相关的优良客户,由此实现服务措施的多元化供给。

  

2、二、以优势产品赢得客户,是增强服务磁场的必要保障。银行要充分利用现有产品资源,把客户营销与客户理财相结合,把品牌营销与整合产品资源相结合,积极加强金融新产品的营销,把营销重点企业、行业龙头企业与现金管理平台、企业年金、企业财务顾问、网上银行、国际结算、金博士IC卡等一系列金融产品相结合,进行联动营销。同时,要针对民营企业的需求进行一系列本土化的创新,融入可循环使用自助贷款功能、账户透支、票据买入、单位定期存款自助质押贷款、活期超额转定期或通知存款、单位定期存款自助质押贷款功能。积极利用现金管理平台拓展行政机关存款大户。

  

3、三、要把为客户提供全方位金融服务作为根本保障。针对客户对金融产品及服务的特殊需求,结合企业的不同特征及需求,为企业度身定做个性化的综合金融服务方案。通过优质服务才能赢得客户的信任与支持,多元化的产品更应成为银行向客户提供特色服务的综合能力体现。因此,要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率,实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。

  

4、四.做好银行中间业务,把中间业务的服务增值能力扩向,各个企业.实现网络营销.

  

5、五.最后还有强调就是"银行行长","主任"的营销能力.改变观念,注意比银行实际柜员还细的细节。

  

你好,银行对公存款增长具体措施如下:

  

一是建立监督平台,加强信息沟通,密切关注对公存款变化情况,对当日存款减少1000万元以上的行处,要求说明资金流向,采取相应的稳存措施;

  

二是定期挂网公布各行处序强化协理存款优化力度,通过优化农金员队伍、召开农金员大会、完善农金员定活期存款差异化考核办法等措施,提高协理存款中活期占比。

  

对公存款是商业银行以信用方式吸收的企事业单位的存款。对公存款的概念通常有广义与狭义之分。

  

广义对公存款是相对于储蓄存款而言的,在各项存款中剔除储蓄存款可视为对公存款。它包括经济组织存款和财政存款两部分。

  

狭义对公存款是指属于商业银行自身经营业务范围,能为自己经营与发展带来效益的存款。

  

拓展资料:一、对公存款的种类以及来源

  

对公存款有很多种。不同的分类标准有不同的类型。一般有以下分类方法。

  

1.根据现行信贷资金管理制度和统计归属,银行对公存款可分为企业存款、农村存款、信托存款和其他存款。

  

2.按存款人性质,企业存款包括工业存款、物资供销企业存款、商业存款、外贸企业存款、“三资”和集体工商企业存款、民营存款。和个体工商户。

  

3.按公司存款的期限,有公司定期存款和活期存款两种。

  

通知存款是指企事业单位根据银行的起始金额(一般为1000元),将暂时未使用的资金无限期存入银行。存折由银行发行,客户可以一次或多次提取存款。

  

协议存款是指企事业单位与银行协商签订协议存款合同,确定企事业单位在银行开立两个账户:结算账户和协议存款账户,同时使用而形成的存款。与银行就其结算账户中保留的最低存款金额达成一致。

  

企业存款的存款人包括企业、机关、团体、个体工商户、部队和中央银行

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